引誘蒼蠅的蜂蜜罐—投資詐欺

引誘蒼蠅的蜂蜜罐—投資詐欺

精心打扮的外貌可以打開別人的荷包。哈克森（Harksen）穿著名牌西裝，開著法拉利跑車，也常常邀請業務伙伴到地中海度假。他開昂貴的車子、度奢華的假期、舉行豪華的宴會。他的承諾似乎也是事實：我可以讓每個人都致富，讓富人更富。他甚至以百分之一千三百的獲利率來當陷阱，結果一切都是騙局。二○○三年四月，漢堡邦法院判定哈克森的詐欺罪名，求刑六年又九個月。

一九八○年代末期，當時哈克森還不到三十歲，他藉著開設諾德分析（Nordanalyse）公司來扮演一個可靠的投資顧問。他的手段是：他提供個別企業系統性的投資分析，以便充分利用股票投資而獲利。他編造出一檔斯堪地那維亞基金，以及挪威峽灣的石油基金，並杜撰出龐大的獲利商機。德國《時代週報》指出：「這是一個專門引誘蒼蠅的蜂蜜罐」。當時被騙的基金高達六千四百萬馬克（約折合十一億台幣），其中包括一家珠寶商、一家建設公司和一家不動產公司。

投資人做了兩件相同的事：他們都被貪婪蒙住了理智，而且他們都被這個大騙子的奢華生活，以及列在他客戶名單中響亮的名人所騙。不管教育程度多高，都會因為貪婪而被誘入高獲利報酬的投資陷阱。這種處理資訊的方式常會讓我們在理財方面犯下嚴重的錯誤，就像人們自願選擇高朋滿座的餐廳，而不願進入空無一人的餐廳一樣。

每個人都會對這句話有興趣：「我告訴你一個秘訣！」如果這句話出自你特別信任的親朋好友之口，那就更有效了。根據犯罪心理學家李伯爾（Hermann Liebel）統計，有五分之三的投資詐欺行為都是透過親朋好友來傳播。他們的伎倆都是：只要能找到一個笨蛋，受害者就會自動把想發財的親友鄰舍帶過來，然後一個傳一個，形成一整條受害鍊。

當詐騙者進入你家客廳時，通常都為時已晚。這些舌燦蓮花的推銷者就像銀行顧問一樣：他們會展示許多的投資成果與獲利數據，讓顧客自動上鉤。如果顧客心生懷疑，他們還會拿出假造的銀行文件、帳戶資料或吸引人的廣告傳單加以說服。

網路是可靠的理財管道嗎？

既然沒有人能幫我們，我們就必須自助。但是該怎麼做呢？我們要從哪裡獲得需要的資訊呢？不能從銀行，因為銀行只對自己的利益有興趣。不能從親朋好友，因為他們自己也不懂。德國聯邦銀行協會的業務主任史多爾（Stephen Steuer）則建議，網路是個很好的資訊來源。網路會是可靠、中立的金融資訊來源嗎？如果真是這樣，那也不錯！

事實上，在全球的網路中，關於理財的主題數不勝數，但最嚴重的問題就是：我們無法分辨對的資訊和錯的資訊，特別是一些金融理財的網站。國際消費者組織（Organisation Consumers International, OCI）的研究員史克萊賓（Kate Scribbins）批評道：「許多網頁不是提供完整的詳細資訊，反而讓消費者因為錯誤、片面，甚至刻意誤導的資訊，因而冒著損失的風險。」

國際消費者組織是由全球一百個國家以上的消費者保護機構所組成的聯盟。二○○二年夏天，史克萊賓為國際消費者組織做了一篇有關網路上國際金融產品與網頁品質調查的報告，這是歐盟委員會（Commission of European Union）支助的研究，其結果令人十分震撼：有五分之三的網頁讓人無法分辨出，到底這個資訊的提供者是站在消費者利益的角度，或是接受某家金融機構的資助。測試者舉出一個表面上比較各家保險產品的網頁，但它卻總是選出某家特定保險公司的昂貴產品做為搜尋結果的前五名，而在研究測試的半數網頁中，根本找不到網頁內容的寫作者的身分與專業認證資料，或參考資料的來源。

如果這是發生在一般網路購物的情況，我們還比較容易注意到問題所在。但如果是簽訂保險契約呢？我們可能就會買到一張在必要時刻卻無法提供協助的空頭保單，我們卻已經繳了好幾年的保費了。網路在理財方面只有一個優點：便於我們轉帳繳納房租。

所以，網路根本不是精準的資訊來源，網路只不過是銀行和保險公司的另一個銷售管道，並藉以降低設立分行的昂貴成本。
引用:贏回財富